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双“蛋”知识部分12.26|云君:股权结构不仅是股东层面的问题

    原名:双“蛋”知识节12.26|于能军:股权结构不仅是股东层面的问题[双蛋知识节]8天的活动限制

    原名:双“蛋”知识部分12.26|于能军:股权结构不仅是股东层面的问题

    (双蛋知识节)活动在8天内开始,其中72个问题被问及整个课程的时限,打八折!更多《无虚年鉴》年终复刊音频在线!此外,我们每天共享一个72个问题的课程,我们不会错过在2018年对金融技术的任何精彩回顾。(活动详情)

    一个创业团队要想从无到有的成长,不仅需要良好的创业理念,而且需要运用“手段”留住关键人才,保持管理的稳定性。这些问题要求管理者善用股权和期权。这次,我给大家介绍俞能军先生关于“创业团队股权结构设计与股权激励方案”的坦诚演讲。总共有四节课。这个共享从第2课(链接:http://www.tmtpost.com/ask./2913561)被拦截。

    人物介绍:

    余能军先生是上海新安律师事务所法律硕士、董事、创始合伙人,企业上市、股权并购、投融资法律专家。同时,他还是上海财经大学学生的职业导师,上海政法大学兼职硕士生导师,以及创业导师。

    第二课:股权结构不仅是股东层面的问题,也是权力领导和平等主义的问题。

    余嫩君:我们仍然会回到股票市场。初创企业的结构有什么好处?

    10%:90%和20%:80%

    这种所有权结构是合理的。在项目开始时,业务通常比较简单,但是他需要快速地促进业务项目,这就要求公司快速地做出决策,而不是特别充分地讨论每个可能性。

    在某种意义上,拥有一个强有力的领导者对于初创公司的发展是非常重要的。特别是在中国目前的创业环境中,真正成功的创业团队非常强大,他们的领导者也非常强大。不管是马云还是刘强东,他们都表现出强烈的偏执狂。当他们不是每个人都喜欢的时候,甚至他们自己的团队也有怀疑,他可以坚定地继续下去,这对他们的团队和项目的成功非常有帮助和有意义。在这种情况下,他的持股在中间发挥着非常重要的作用。如果它们的持股比例很低,那么很多事情就不能向前推进,整个创业过程可能被拉得无限长。

    对于初创公司而言,可能需要利用股权来招聘人才或筹集资金。如果股权分散,往往难以采用和实施股权激励方案。至少涉及两个争议:

    1。股东是否同意拿出自己的股权来鼓励引进人才?

    2。新引进的人才和股东现在能被所有股东认可吗?往往在这个时候,一些对公司发展特别重要的人可能需要从大股东那里获得他们的股份,所以大股东拥有足够的股权资源是非常重要的。

    我们可以看到,许多初创企业的人才引进都是由核心创始人决定的,所以他自己必须控制很大比例的股权,才能有流动的空间。

    50%:50%和25%:25%:25%:25%:25%:25%。

    如果每个人都拥有平均份额会发生什么?以50%至50%的股东为例,只要两股东意见不一致,他们就无法达成决议,因此许多重要方案可能无法决定和推动实施,这肯定非常不利于公司的发展。

    当四个25%的投票时,所有股东都同意,也就是100%。在所有股东中,25%赞成,75%不同意。没问题。公司可以做决定。但是,如果50%的股东同意而50%的股东不同意,则解决不了问题,即公司无法作出决策的概率的30%,这也是公司面临的一个大问题。

    所有制结构中的平均主义是一个非常大的问题,因此在设计上必须具有集中性。这就是为什么证监会在审查创业板公司首次上市时必须提出一个问题:“公司有实际控制人吗?”实际的控制器是谁?这对于中小企业非常重要。没有实际控制人的企业会造成人们对其经营稳定性的怀疑,拟上市的企业在报告期内不能变更实际控制人。

    我们说,控制大部分股权对维持创始人和创始团队的控制非常重要,但是公司的发展需要持续的融资,这会稀释创始人的权益。在这种情况下,如何保持对创始人的控制?我们下次再谈吧。

    [版权归Titanium Media所有,未经许可不得复制]

    如果你是第一次创业,想了解项目所有权结构设计的基本知识,或者想用期权激励员工,不要错过于能军的《创业团队股权结构设计与股权激励方案》。

    在双蛋期间,整个大厅打八折!(对于四个完整的课程,请点击链接:http://www.tmtpost.com/ask./2881720或下载Titanium Media的最新应用程序)

    在“双蛋”时期,2018年《五徐年鉴》年终复述栏目共提问72个问题。一共10个问题,包括人工智能,上市,告别,雷雨,合成器,安全,娱乐,电子竞争,硬币圈链,短片和其他主题,开始于12月25日,并每天更新一次,使您回到2018年。

    如何参与?

    1。下载Titanium Media应用程序-打开“72个问题”页面并参与限时折扣活动

    2。开放微新,关注泰美提钛媒体浏览与分享。

    三。扫描二维代码或点击链接立即进入钛媒体[72个问题]

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卫生保健行业人员规定:我如何欺骗老年人购买卫生保健产品?健康护理产品|健康护理专家

    具有讽刺意味的是,当我回到家时,我发现我祖母经常参加健康讲座,并根据推销员的推荐购买健康产品。我如何欺骗老年人购买医疗保健产品?2017年3月28日,一名男子推开门,将保健品扔到桌上。如果你敢再到我家来,我就把你打垮!”我说这话时,那个人正指着我的鼻子大学生寒假社会实践报告_类风湿因子是什么网。我认识他。他是附近一位退休祖父的儿子。这套保健品价值8000多元。我在卫生中心的同事们看到了更多这样的场景,并且没有和男人发生太多的身体冲突。频道经常为送他出去而道歉。这件事不会对“健康厅”产生任何影响。今天,将会有“健康专家”的讲座。会有一群老人来收集鸡蛋,还有很多东西等着我去准备。2015年1月,浙江温州的一家“生物技术”公司招聘我在中医大学。面试官没有告诉我这是保健产品的销售。在与公司签订合同后,我和同事被温州总部安排在雁荡山参加为期一周的封闭式培训。这种训练类似于洗脑,每天早上5点起床,早上跑步,喊口号,户外运动,小组比赛。在培训过程中,管理者不断强化公司销售的保健品只是媒介的概念,我们应该为老年人带来健康和友谊。公司的“老人”不断地讲述他自己的经历,描述了一系列的前景,如良好的团队医疗美容整形_冲澡网氛围和大的改进空间。他们只有二十七八岁,只工作了四五年。一位女雇员说,她在不到五年的时间里就完成了用所有的钱买房子的目标。”我可以和女孩一起做!你们为什么不能?这句话激起了我们的斗志,使我对未来充满了期待。培训结束后,我被送到义乌的“健康中心”学习六年多。有些老人已经购买了超过五年的医疗保健产品,每年要花费数万美元。老年人甚至仔细分析保健产品对其他犹豫不决的老年人的好处。长期购买医疗保健产品的老年人可能不会从心里认可医疗保健产品,但他们需要自我认同和自我辩解。当有人问及医疗保健产品的质量时,为了保持面子,老人们会说是。没有一个老人愿意承认他愚蠢.如果不是,这不是在打人吗?”公司一次又一次地给我洗脑,我几乎相信保健产品的神奇功效。开拓者。2015年春节过后,我和几位同事被派到浙江省嘉兴市先锋队,建立新的保健馆。“健康大厅”选在一个老住宅区,那里有许多老年人,他们都是目标客户。每天早上我们打电话给老人来店里测量血压,用亲切的语气和老人交谈。这位老人不会抗拒的。公司拥有一批专门培养保健品销售人员“说话技巧”的人员,以及一套必须背诵的理论和知识体系。我们通常不叫他们祖父母,而是叫他们叔叔和婶婶。因为他们比较年轻;医疗保健产品不能说是洗脑肯_济南市历城区教育局网医疗保健产品,可以说“医疗保健食品”,有了“食品”这个词,老年人就很容易放下警惕……聊天仍然是为了“筛选客户”。一盒保健品要几千元甚至几万元。老年人是否有钱,他们有多少钱,他们是否关心自己的钱,直接关系到他们是否能买得起医疗保健产品,他们能买得起哪些价格范围的医疗保健产品。为了研究客户,我们每天晚上6点关门时都会举行5小时的会议。四五个人会想念一位老人,分析他的性格、家庭和收入,并为第二天制定计划。该计划包括确定与老年人交谈的下一个主题,有时是细致的,在与老年人的会议的第一句话中说什么,以及在老年人对不同的情况作出反应之后如何作出反应。健康馆经常组织健康会议,用鸡蛋、大米、生态健康杯和印度健康袜吸引老年人。“生态健康杯”是由总部定制来寻找厂家的。当他们向老人们宣传时,他们只需要让老人们感到“这个杯子非常好,来免费送给您”。“健康专家”善于调动现场的气氛,制造疾病恐慌。老年人有很强的替代意识。健康专家“推销”一款名为“纳豆”的健毁坏的反义词_整合营销理论网康产品时说,这是中国科学院院士的研究成果,通过复杂的提取大豆芯的粘性物质的过程,可以有效地治疗心脑血管疾病,最后,退却“如果病情,哟”。你可以试着吃一点。”不要直接建议老人买。事实上,这种“复杂的过程”是一种常见的压制方法。它不可能治愈心脑血管疾病,也不是中国科学院院士的研究成果。在“健康专家”讲座结束后,我们将与主办方合作鼓掌和掌声,使整个场地“热血沸腾”。许多老人不相信,但是因为他们吃鸡蛋、米饭和肥皂,他们通常不会公开地问我们。为了销售我们的产品,我们将创造“饥饿营销”和“优惠促销”的错觉。我们将与那些关系密切的老年人保持联系。不管我们是否愿意,我们将“抢”所谓的优惠券,把它们放在老人面前,说服他们签字。在软磨硬泡下,老年人往往选择签名。签名并不意味着购买。为了避免忏悔,售货员会在一小时好易网_西安计算机培训网内将“纳豆”送到老人家,直接拿刀打开包装,让老人数数和检查货物,并建议老人当场吃“生米煮熟饭”。甚至陪老人到范思威_登高ppt网银行取款,当场完成交易。这位老人最终不会因为爱而拒绝。82岁的倪阿姨骗的钱最多,他的妻子也去世了,孩子都在外地工作,每月的养老金超过2000元,是我们的“优质客户”。倪阿姨一直说她的病情不好,我也没有强迫她买,但我们之间有一个对话:倪阿姨:小K,我的家庭状况真的不好,每月的养老金只有2000多元,你们总是在450000元保健品上,我简直买不起!倪阿姨没事。公司规定我们应该把我们的产品告诉顾客。你来不来我们店都是你的事,但不是我的事。否则,公司会给我们发工资的。我感到不安。倪阿姨:小K,你每个月有几家公司?小K:我们的月基本工资是1800,会有一些佣金。倪阿姨:我买你的产品时你拿到佣金了吗?肖克:是的,一大盒保健品通常要从二百元中扣除。倪阿姨:年轻人出来工作不容易。告诉我你们的产品。我会仔细听的。事实上,我的基本工资是2500元,而且委员会不但是200元,而且是8%,只是为了让老人们觉得我辛勤而富有同情心。倪阿姨确实相信了,并且非常认真地听我说。后来,在“健康讲座”之后,我安排倪阿姨和“健康专家”开始磋商。那时,我们房间里只有三个人,“健康专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。我一直在问“健康专家”和“纳豆”这对倪阿姨的健康是否有益。在肯定了“健康专家”的益处后,我继续为他的优惠待遇“努力”。卫生专家“犹豫不决”。但在我的“软磨硬泡沫”下,我终于放手,答应卖一盒价值8000元以上的“纳豆”和一系列礼物送给倪阿姨。“健康专家”还用非常神秘的声音对倪阿姨说:“姐姐,这个提议实在不多,城里很少有人能得到,你出去的时候千万不要告诉别人。”咨询前一天,我把倪阿姨的情况介绍给“健康专家”。这次磋商更像是事先导演的“双簧管”,所谓的“优惠”只是我们演戏的产物。倪阿姨后来买了价值超过120000元的保健品,在一个半月里花了20000多元,我得到了1600多元的佣金。当一个老人成为顾客时,我每天花8个小时陪他,和他一起购物,为他做饭。这位老人在家里很孤独。他每天去看他,每天送他一些水果,和他聊天。老年人把推销员当作他们的孙子。当老人家断电时,首先想到的不是他的孩子,而是推销员。晚上,当老人生病的时候,陪他去医院的不是他的孩子,而是推销员。我们组织了一次为期三天的杭州旅游,费用为120元,“健康馆”包括住宿、交通和景点门票。实际成本远高于120元。在这些旅游项目中,老年人白天乘船和唱歌,老年人爬山时背包,老年人晚上喝足水和蚊香。经过三天的旅游,超过80%的老年人会购买医疗保健产品。一位老人说:“买产品不是很好,但是你对我很好。我不能让你对我那么好,以致于我赚不到钱。“但是像这样的友谊不是所有老人都能得到的。”越有责任心,越富有,越愿意付钱,他们享受的服务就越好。并非所有的医疗保健公司都这样做。医疗保健产品是一个有利可图的行业。有些人把它当作赚钱的工具,这导致了今天的混乱。有些“游击队”几乎遍布全国各地,吹嘘、射击、卖东西、逃跑,一个城市的老人们也依次陷入困境。此外,由于卫生保健行业标准的松散,一些产品本身存在有毒有害的质量问题。在山东跳海的老人被这种公司谋杀了。2015年,我连续三个月获得保健中心销售冠军。每个月,我可以卖给5-10个月收入几万元的老年人。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说太高了。我很高兴,我疯了。那时,我一个月工作29天,从早上7点开始工作到下午12点,没有任何疲劳。然而,好时光并不长。2015年10月,我和健康馆的另一位同事发生了利益冲突,这让我突然清醒过来。虽然我有很多顾客,但只有不到20%的人是真正自愿购买的,但大多数老年人被迫购买半推。我用了太多的方法,吃得太丑,所以毫无意义,不是正确的方式。具有讽刺意味的是,当我回到家时,我发现我祖母经常参加健康讲座,并根据推销员的推荐购买健康产品。我的第一反应是劝她不要买,但是奶奶不听,我终于不坚持了,很明显,那个推销员对她来说足够好了。

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